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EL PODER DE LOS NÚMEROS PARA CAPTAR LA ATENCIÓN

CARLOS GOMBAU Redactor Jefe SOBRE NÚMEROS, MAGIA, TRUCOS Y MARKETING. Existen determinados números que, por su naturaleza, se han hecho un hueco en los alfabetos griego y latino, números con nombre propio. Un ejemplo es el número áureo, un irracional representado por la letra griega φ (phi, en honor al escultor Fidias, pionero en su uso en sus obras de arte) asociado a la belleza. Allá donde miremos son innumerables los ejemplos en la naturaleza donde encontrarlo. Entre los agraciados también tenemos a π (pi, inicial de la palabra griega peripheria), otro irracional trascendente asociado a la perfección de la circunferencia. Podríamos seguir con el número de Euler (e), la unidad imaginaria (i), la constante de Avogadro (NA) o la velocidad de la luz (c), números complicados de recordar de memoria, pero que sí conviene saber de su existencia. Algunos de ellos traspasan la frontera de la naturaleza y se utilizan a la hora de diseñar logos agradables a la vista que ayuden a captar la atención del usuario: un círculo por aquí, un poco de Fibonacci por allá... y todo listo. Tenemos como ejemplos los logos de Pepsi, Nike, Mastercard, BP o National Geographic. Pero la magia no solo es visual, lo es también psicológica. Está demostrado que algunas cifras nos estimulan más que otras. Y no solo eso, el orden de estas también influye, dado que a nivel cerebral procesamos la información en el mismo sentido que la leemos. Es decir, de izquierda a derecha: el reclamo será más atractivo si ponemos 339 € en vez de 340 €. Son trucos de marketing y publicidad para vender mejor: los precios acabados en 95 o 99 son más atractivos para el consumidor; los números pares generan más confianza, y los números redondos atacan nuestra parte más emocional. Por ello, las cifras en portada obran su magia con el único fin de servir como reclamo –que no engaño– para el lector. Y es que "Dondequiera que haya un número, está la belleza" decía Felix Klein. Con números se puede demostrar –y conseguir– casi cualquier cosa. Sin ser mago ni experto en marketing, pero sí saber de números y tecnología, espero que los 340 trucos que te ofrecemos, que no 339, te sean de utilidad. carlos.gombau@henneo.com Tu opinión cuenta... @cgombau. Seguir leyendo